LADYMAX时尚网报导：这个冬天，爱网购的人们真的很忙。刚已往的双十一包裹才刚收完，欧舒丹从 12 月 1 日进入天猫以来的三天年夜促不知又让几多发了毒誓的剁手党们食言了。

欧舒丹进入天猫的头三天的销量年夜致相称在一个线下专柜一个月的销量。 天猫相干卖力人暗示。固然这此中开业年夜促起到了拉动发卖的作用。欧舒丹的头三日促销里最抢手的是当季最热卖的三款明星产物组合而成的 199 元手霜套装，并且套组内还有包罗了多个明星产物小样。此外，还有推出了 买即送 中小样礼包的优惠及赠予 380 元、580 元及 880 元三种价位的 满赠礼 。

事实上欧舒丹及天猫从本年春季就最先了筹办事情。 实在欧舒丹于 2012 年就最先及天猫洽谈，可是其时的高端品牌其实不多。此次的入驻是于本年春季才最先筹办，直到 12 月才正式入驻。 凡是美妆品牌要登岸天猫商城，需要 6-10 个月筹办期，包括店肆的设计装修、产物描写、定货及制订相干的发卖规划。天猫作为平台，于整个历程中重要卖力协和谐沟通，包括制定时间表及举行资源的摆设及接洽，但不卖力详细的运营。而欧舒丹自己会有运营团队卖力详细的开店及产物描写等事情。

不外 12 月对于在欧舒丹来讲其实不算晚，由于冬日刚好是人们选购护手霜及身体乳的岑岭，而这些都是欧舒丹主打的王牌产物，尤其是最受接待的乳木果手霜、四皇后玫瑰味手霜及杏仁紧肤美体乳。

自从雅诗兰黛在本年 5 月入驻天猫最先，不少遍及持不雅望立场的高端美妆品牌都转而采纳步履。随后开出天猫旗舰店的品牌还有包括雅诗兰黛集团旗下的悦木之源（Origins）、资生堂等。天猫能给品牌带来跨越线下同期几倍甚至几十倍的销量，是浩繁美妆品牌会选择及天猫互助开设线上旗舰店的缘故原由之一。

本年双十一当天，天猫高端美妆品牌的成交总额到达惊人的 1.74 亿，是去年的 5.5 倍。

但对于在高端美妆品牌来讲，怎样于频仍打折的情况中维护品牌形象一直是进入天猫的最年夜担心。可以看到今朝天猫上的高端美妆品牌遍及更偏向在以赠品的情势回馈消费者，或者者推出天猫独家礼盒套装，而不是简朴粗鲁地直接打折促销。

天猫相干卖力人吐露： 是否介入天猫的促销及勾当都是品牌自立选择的，而天猫方面也会尊敬品牌定位，夸大市场营销加促销相联合的品牌计谋。 为相识决品牌对于形象的担心，天猫于店肆设计及展示层面上还有会举行特制化。思量到美妆品牌的线下实体店内年夜多有试用、化妆等体验办事，本年天猫还有推出 CRM 互通项目，增长更多线下体验。例如线上采办彩妆，线下赠予彩妆课或者 SPA 照顾护士等消费者体验时机。

不成否定的是，勾当仍旧是刺激线上发卖的重要缘故原由。虽然正品包管及送货上门也能为品牌们博得对于价格不那末敏感的主顾，但怎样同价格上更占上风的淘宝代购们持久 PK，品牌们还有需要更多探索。

据天猫相干卖力人吐露，今朝及天猫举行互助洽谈的美妆品牌已经经排到了来岁年末。

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